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直通车托管引爆羽绒服天猫店铺流量

一 店铺分析:  本店铺基础是天猫店,以下是截取店铺优化前在10.11两月的销售额情况;  下图是10月份的自然流量和直通车流量走势:  直通车在十月份在流量构成方面付费流量也是占到全店的52.54%

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一 店铺分析:
  本店铺基础是天猫店,以下是截取店铺优化前在10.11两月的销售额情况;

  下图是10月份的自然流量和直通车流量走势:

  直通车在十月份在流量构成方面付费流量也是占到全店的52.54%,占比完全高于自然流量。所以受这种趋势的影响。后期会相应的加大咱们付费流量这一块,来提升店铺的自然流量。

  二 行业走势

  羽绒服的行业趋势实在十一之后便进入到整个的高潮。所以在大盘上升的趋势下,加大宝贝的曝光,更多的积累店铺的人气 对主推宝贝流量的加大,一是为了宝贝前期的预热,也是为了宝贝的前期的测试;这样宝贝在点击或是成交数据反馈上不是很理想,这样也是要及时更换调整宝贝。

  三 直通车操作思路:
  首先从店铺现有的宝贝来看,根据现有的宝贝的跳失率和全店的转化率,观察哪款宝贝适合推广;
  第一阶段 之前的宝贝数据分析

  从上图我们可看出,因为宝贝在单价上相对来说是较高的所以在转化率上会有相对的低,其次就是在宝贝的应季性方面是很有优势的,也是针对冬款宝贝的大力推广,因为之前的直通车流量一直是在店铺的占比较大的,所以后期会继续加大这方面的引流;在宝贝的选取中重点是结合了店铺之前宝贝的数据累计来看,通过转户率  点击率 宝贝的跳失率情况 浏览量等。

  第二阶段  选词期
  在选词上主要是将重点属性词进行标题的重点突出,对两个标题进行不同的设置,为添加关键词进行更大纬度的增添,这样在后期选取的关键词匹配性更好,之前有相关的数据累计。在选取关键词是完全可以借助之前的一些关键词的优势,然后是避免雷区与劣势。掌柜针对自己宝贝的属性了解的会更全面,针对这种账户要更好的总结宝贝更试用于哪类关键词,更好的利用时间。

  在上宝贝后 流量是后期重点推广的基础,在前期必须是进行流量的快速引进,观察点击 这样才能是进行知道重点宝贝的转化关键词是偏于哪类属性 长尾词或是泛词,
  所以是在选择添加关键词的同时,加大增添渠道,针对行业热词和系统推荐关键词进行添加,还有就是淘宝首页的下拉列表框等,这种行业的热词进行多维度的添加,热词的搜索量大,关键词的流量引进也会更大。

  第三阶段 调整期

  在经过一周的推广后,之前直通车推广的宝贝,所以整体看数据的点击转化情况,具体哪款宝贝在数据反馈的效果上会更好,这样统一整理在接下来的思路上做出调整。
  在宝贝的单价上相对来说是中上等,所以在关键词要进行重点转化关键词的选取,这样来进一步提高转化率;在计划上选取的是一款宝贝多个计划这样来进行推广。这样更全面的的提高宝贝的曝光率,从更多方面来选取适合宝贝属性的关键词。

  第四阶段 宝贝的同步推广 重点选拔

  现阶段宝贝在重点转化上有明显的趋势,所以是相对性的来加大本款的流量,但是其余款也是在不断的力度提升。宝贝在每天的话费会相应都有加大,并且在双十二当天更是针对转化效果好的关键词和宝贝加大,将宝贝的展示位提前,加大宝贝的曝光。

  店铺的成长
  优化前:

  优化后:

  通过一个月的直通车优化,店铺的流量和销售额都有了很大改善和提升;

  四、实用干货总结
  1. 店铺在之前是有相应的宝贝推广,所以这种情况要很好的分析推广宝贝的数据,结合店铺其余宝贝的优势与劣势。在宝贝之前都有计划在进行推广的情况下,可以是相应的进行多推计划的建立,这样在宝贝的展示上会相对的有优势。

  2. 结合店铺本身的优势,在宝贝的销量基础上来后。通过宝贝之间的关联销售来进行互相营销与宝贝的重点曝光。 通过是在两个月的重点直通车推广中,针对宝贝的不同款式的点击反馈来进行分析,在整个行业的变化中不断总结自己宝贝自身的优势与不足,及时对数据做出有效的调整,掌握行业的热词,及时将最新与宝贝相关的信息及时优化;与掌柜做出一致性的决议,更好的将宝贝做出每一步的计划推广。